商业市场的最主要的特征就是项目小，预算不足。

那针对客户的主要特点，我们可以给客户推的强有力解决方案到底是什么呢？既能避开友商的价格战，又能把华为的产品推到客户侧。

在华为的存储产品线，推出了强有力且高可用的解决方案，那就是虚拟化一体机和全闪Dorado2000/2100组成的传统架构的虚拟化，这个方案在中小型医院、学校和企业都非常适用，虚拟化一体机的商务不比友商贵，加上我们高性能的入门全闪存，在商务最优的情况下给出最好的一个性能和安全可靠。

针对商业市场的特点，我们发掘机会点按三步走：“客户有病”“客户有钱”“我们有药”，这三步走是什么含义呢，首先是客户有病，这个病并不是指病痛的病，是客户的信息化建设过程中遇到的痛点，也就是对信息化建设有需求。那客户有钱就很好理解了，那客户现网有痛点，需要有预算来进行升级或者新建信息化建设，那这个时候是我们的一个机会点。“我们有药”它的含义其实就是我们可以提供华为强有力且适合客户的一个华为解决方案，去提客户解决现网的痛点，让客户选择华为的品牌。

第一次到这个平台，秉承学习的原则发了第一篇文章，希望各位大佬多多指教。